一位經驗豐富的企業家知道一件事,那就是如果您想在21世紀取得成功,就需要領先於客戶,以便您可以預測他們的需求,並在問題發生之前解決問題。

尤其是在線上銷售的時候。

大流行的時代催生了線上課程的浪潮,我們參考了銷售數十萬美元的線上課程創建者,他們的建議擷取如下:

1.優先考慮客戶獲取,而不是潛在客戶獲取

“在線業務領域中流傳著的古老建議之一是,'專注於增加電子郵件列表,您將會成功。' 不幸的是,這些天很少如此。鉛磁鐵的特殊性或獨特性不足以吸引人們進入您的在線課程。” 

“相反,最精明的課程創建者正在將他們的重點從潛在客戶獲取轉移到客戶獲取。您將繞過整個“我希望他們轉換”的過程,以創建銷售線索,然後直接進行價格可承受的介紹性活動,例如研討會系列、小型課程或數字資產捆綁。 

2.通過Facebook社區培養學生 

“一旦您將重點從試圖建立一個包含大量免費贈品的電子郵件列表轉移到了一個包含大量客戶的電子郵件列表,就該培養這些學生,並為他們提供有關您品牌的更好體驗。為此,您可以託管問答線程,創建操作線程,提供問責制線程,並突出顯示通過您的介紹報價獲得結果的成員。

“我們以前的兩個學生為教師創建了一個彈出小組,該小組在短短一周內就吸引了2,400名成員。隨著教師們在大流行的不確定性中掙扎,小組通過提供社區意識而蓬勃發展。從那裡,他們能夠擴展自己的團隊,僱用更多的人,為成千上萬試圖首次進行在線教育的老師提供服務,並使他們的2019年收入增長了4倍。”

3.將您的客戶升級為旗艦課程

“一旦您通過低價入門介紹建立了客戶列表,請通過舉辦虛擬體驗(例如N天挑戰賽),將彈出的Facebook小組圍繞與您的主題相關的主題,將他們升級到您的旗艦課程。課程發布,或者是克服異議並為您的高級門票計劃打下基礎的視頻系列。”

“這項工作不僅可以引起注意和期待,而且可以使人們圍繞您的旗艦課程主題團結起來,並讓他們體會到他們加入後可以提供的結果。我們的客戶之一是一位表演教練,該教練教演員,舞者和表演者如何提高他們的試鏡水平。儘管COVID-19使娛樂行業停滯不前,但通過網絡研討會和為期三天的訓練營,她在不到一周的時間內仍能賺到近37,000美元。

“在編寫您的體驗腳本時,請堅持講授“什麼”和“為什麼”,並保留“如何”供您使用。這意味著在您的虛擬體驗中,您正在教他們他們需要做什麼,以及為什麼這對獲得他們渴望的結果很重要。這不僅會使參與者想要更多,而且會加劇您的虛擬體驗和您的報價之間的差距,從而使某人更有吸引力,從而可以在旗艦課程中獲得成果。”